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傅博偉升任譽加CEO,決勝中國市場信心不改
2020-05-07 14:11:45   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   

 華夏酒報記者  李玉友

日前,譽加葡萄酒集團(Accolade Wines)宣布首席運營官(COO)傅博偉先生(Robert Foye)升任集團首席執行官(CEO)。該任命自5月1日起生效。

作為澳洲葡萄酒巨頭,此次人事調整亦可看做疫情下譽加葡萄酒集團的一次主動求變——對于極具社交屬性的葡萄酒而言,疫情引發社交停擺,對行業沖擊巨大不假,但危機往往也意味著前所未有的機遇。

業內分析,傅博偉履歷中豐富的“亞洲經驗”,是他升任譽加葡萄酒集團CEO的重要加分項。而此前,集團已聘請狄勝(Peter Dixon)為亞洲區董事總經理。狄勝在上海和香港工作多年,同樣熟悉中國市場,未來他也將成為傅博偉深耕中國市場的得力臂助。在疫情沖擊下的行業洗牌中、在消費偏好進一步向頭部品牌集中的大趨勢下,隨著五一后傅博偉正式升任,不難看出譽加持續深化“中國戰略”的沖鋒號已然吹響。
 
疫情加速洗牌,看好中國市場巨大機會

據了解,傅博偉今年2月21日加入譽加葡萄酒集團。之前,他在富邑集團擔任首席運營官。任職五年期間,傅博偉主持亞歐非拉美地區的工作,使富邑在亞洲市場實現巨大突破。加入富邑之前,他曾擔任可口可樂亞太區消費與商業部副總裁,在他的領導下,可口可樂大中華區的銷售業績呈現顯著增長。

談及譽加葡萄酒集團,傅博偉表示,上任后自己對公司品牌有了更多了解,如夏迪(Hardys)、格蘭堡(Grant Burge)、圣哈利(St Hallett)等,均歷史悠久,而且這些品牌在澳大利亞、新西蘭、英國、加拿大等國都發展迅猛,競爭力十足。

隨著深入了解,傅博偉發現公司產品非常符合當前中國消費者的喜好,“中國人對葡萄酒的認知與偏好,與我們的品牌極為契合。譽加的亞洲團隊也非常棒!”

據前瞻產業研究院發布的《中國葡萄酒行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示,2018年,中國葡萄酒進口總額為28.57億美元,同比增長2.4%。2018年9月至2019年9月,澳大利亞葡萄酒對中國市場的出口額持續增長18%,創下12.5億澳元新高。2019年,澳洲葡萄酒更是在中國市場完成對法國葡萄酒的超越。

事實上,譽加葡萄酒集團早在25年前就進入了中國市場,親歷并見證了澳大利亞葡萄酒在中國市場的迅猛發展。作為擁有超過166年歷史的葡萄酒集團,譽加旗下擁有50多個全球知名品牌,并囊括多家五星級酒莊,每年向全球超過140個國家和地區出口3400萬箱葡萄酒。譽加在澳大利亞擁有南半球最大的葡萄酒加工廠,占南澳壓榨總量的三分之一。

傅博偉分析說,對于譽加葡萄酒集團而言,中國市場依然擁有巨大的商業機會。“首先,疫情是短期的,而且這次疫情能夠加速行業洗牌,這對于一個領先的國際葡萄酒公司而言是一個絕佳的機會。”

隨著如今中國新生代人群和新興的中產階級崛起,越來越多的消費者喜愛去發掘不同的葡萄酒風格,這與譽加豐富的品類和國際化風格相得益彰,“中國市場依然有一些產品是缺位的,這是另一個巨大的機會。中國是全球最大的紅葡萄酒市場,但目前市場中的高端澳洲酒品牌是不夠的。未來人們對高質量葡萄酒的需求會越來越大,我們剛好有很多產品符合這個趨勢。此外我還注意到,新西蘭葡萄酒也在中國市場逐漸發展起來了,這也是我們的機會。”傅博偉說。

近日,麥肯錫在中國疫情期間的最新消費報告顯示,今年前兩個月的國內葡萄酒銷量下降了40%以上,但也有約60-70%的受訪者表示,疫情后他們的消費能力將恢復至以往水平或略有增加。

另一組數字或許更能直觀解釋傅博偉對中國市場強烈看好的緣由。中國葡萄酒進口報告(2019.4—2020.3)顯示,2019年二季度至2020年一季度,澳大利亞葡萄酒的進口額達到8.5億美元,占據進口葡萄酒總額的37%。此外,無論是靜態葡萄酒還是起泡酒,澳大利亞的市場份額都在穩定增長中,中國市場對于澳大利亞葡萄酒的認可和喜愛程度穩中有升。值得一提的是,盡管疫情導致葡萄酒的進口總額有所下降,但最近一次降幅相較上月已經收窄。
 
聚焦四大品牌,定制化方案支持經銷商

2月底,譽加葡萄酒集團發布《致合作伙伴們的一封信》,表示將適當調整大中華地區2020年上半年的銷售預期,同時也相信在傅博偉的帶領下,集團擁有足夠的實力化挑戰為機遇。

曾在可口可樂工作的傅博偉,不僅了解中國的快消品市場、對于零售渠道的搭建和運營駕輕就熟,他同樣了解中國葡萄酒市場。“畢竟,我在中國生活了8年,與中國市場親密接觸了20年。我知道如何建立渠道,如何去和消費者溝通。另外,我確信自己知道什么樣的產品是中國消費者需要的。”

之前在中國市場運作葡萄酒品牌時,傅博偉曾打造一些跨界合作的經典案例,他說未來會基于過去的經驗,結合譽加旗下品牌打造跨界2.0版本,“接下來6至12個月,我們會盡全力推動在中國的分銷網絡。同時繼續聚焦四個核心品牌——夏迪、Grant Burge格蘭堡、班洛克、圣哈利,一切宣傳工作將圍繞這4個品牌進行。當這些品牌的影響力與經銷商根基穩固之后,我們將逐漸引入跨界合作,讓更廣泛的消費者熟知他們。”

就品牌合作而言,譽加葡萄酒集團歷來表現不俗。Grant Burge格蘭堡曾作為合作伙伴亮相2019福布斯中國創新峰會;2019高爾夫世錦賽匯豐冠軍賽,譽加是官方唯一葡萄酒合作伙伴;譽加還與麥當勞合作進入積分商城,并和羅蘭家紡打造圣誕葡萄酒鑒賞活動……

對于未來品牌建設,傅博偉同樣已有規劃,他強調了三件事:經銷網絡的布局、門店陳列與線下活動、聚焦品牌教育及電商渠道。疫情期間,不少葡萄酒經銷商都面臨無法動銷的壓力,而社交的停止也讓線下門店面臨著房租和客源的多重困境,不少行業開始轉向線上求生,電商渠道的流量劇增和直播的強勢興起都成為行業新的增長點,傅博偉的新官三把火正好切中要害。

經銷商對于葡萄酒企業的重要性不言而喻。傅博偉認為,理想的合作伙伴是專業的葡萄酒企業,或者精于品牌運營、擁有深厚分銷網絡的企業。“他們能夠與我們長久合作,可以盡量把渠道鋪開,保證線上線下、餐飲零售渠道都有布局,但是產品盡量不會交叉,不產生內部競爭。”

對于尚處恢復階段的中國市場,傅博偉表示,將針對不同經銷商的特點和需求,給出定制化解決方案。“我們了解中國的經銷商需要我們做什么,并會盡可能幫助每個經銷商去解決問題。”

在品牌教育及電商渠道方面,2020年以來,譽加葡萄酒集團同樣動作頻頻,不斷通過數字化營銷為品牌賦能。不僅相繼開設了天貓與京東的旗艦店,并順應中國年輕人的風潮,通過多個直播平臺進行推廣,收獲了極佳的反饋。其中,譽加葡萄酒集團已經在京東平臺進行多場直播,由具有豐富葡萄酒知識的品牌大使進行累計長達12小時的主講直播,極大提升了線上消費者的關注度,同時也帶動了合作伙伴的線上銷售。

談及未來一年他希望狄勝團隊帶來的改變,傅博偉說:“我們在亞洲有很好的團隊,希望能對經銷商伙伴提供更優質的葡萄酒教育與品牌推廣活動。”

編輯:趙鑫

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