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精準施策,五糧液科學布局疫后市場
2020-04-13 10:44:49   來源:《華夏酒報》   作者:李強   

春節歷來是白酒消費高峰期,受新冠肺炎疫情影響,全國白酒消費市場在傳統旺季遭遇“冷落”。3月30日,中國酒業協會發布2020年1~2月酒業經濟效益數據,全國釀酒行業規模以上企業完成銷售收入1207.42億元,同比下降15.58%;利潤253.88億元,同比下降15.46%。其中,白酒銷售收入887.20億元,同比下降11.68%;利潤241.70億元,同比下降8.84%。

如今,隨著疫情逐漸好轉,各名優酒企開始布局疫后市場。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在四川市場經銷商座談會上明確了“兩管控一加快”等重點工作,旨在加大市場運作力度、創新營銷模式,科學應對當前行業的市場現狀。

業內人士分析,在此關鍵時期,正是考驗酒企市場運作能力的時候。此次疫情將加速白酒行業洗牌,名優酒企或將迎來一波利好,各名優酒企如何精準施策,制定更具個性化、精細化、精準化的市場策略,抓住疫后市場紅利,值得行業關注。

加大運作力度,打通市場“毛細血管”

從3月中下旬開始,白酒行業開始出現“繁忙”的一面,日前,《華夏酒報》記者在走訪成都各大商圈時發現,大多數煙酒商鋪已開放營業。“現在前來購酒的人越來越多,按照目前的發展情況,估計不出1個月就能恢復到往期正常水平。”一位白酒經銷商對白酒消費趨勢充滿信心。

作為名優酒企代表的五糧液,從2月開始“新政”頻出。3月26日,李曙光在四川市場經銷商座談會上指出,目前各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”,嚴格管控發貨、嚴格管控出貨,加快推進公關團購工作。特別要在鞏固前一階段經銷商優化減量的基礎上,做好經銷商減負減壓工作,要搶抓補償性消費機遇。

3月31日至4月1日,李曙光在考察湖南市場時表示,面對當前新形勢,廠家要進一步加強精細化管理,提升治理市場的執行力,提升服務水平,加快費用核報,充分落實減負減壓和穩增長的各項政策舉措,堅定不移地執行“兩管控一加快”。

近日,五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽在走訪調研重慶市場時也強調“兩管控一加快”方針,同時,搶抓補償性消費機遇,大力發展新零售模式。

早在2月下旬,五糧液就對各營銷戰區下發了《關于精準施策、不搞一刀切,切實做好近期市場重點工作的通知》?!锻ㄖ访鞔_,將重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。

《華夏酒報》記者經過梳理發現,五糧液高層頻繁釋放信號,其核心無疑是加大發貨、出貨管控力度,持續為經銷商減負減壓,進一步打通市場“毛細血管”。

一位成都白酒經銷商向《華夏酒報》記者透露,隨著五糧液對發貨、出貨管控的力度不斷加大,“活躍市場沒貨賣”的現象將得到解決,同時在廠家的力挺下,經銷商資金周轉問題也將得到緩解,抗風險能力大幅提升,對經銷商搶占今后一段時期,尤其是疫后市場具有重大意義。

營銷轉型升級,重回價值上升通道

在疫情形勢下,機遇與挑戰并存,五糧液在緊抓市場管控的同時,加速數字化營銷轉型步伐。疫情期間,五糧液“云店”“數字酒證”先后上線,利用數字化營銷開拓行業線上市場的新舉措,無疑為行業“掘金”線上渠道、重構商業模式、重塑核心競爭力提供了明確方向。

五糧液“云店”上線,不僅迎合了當前的消費習慣,更是利用數字化思維對傳統渠道進行有效補充,對于五糧液布局直營渠道,提升終端執行力,搶占消費市場具有重要意義;與新浪戰略合作簽約暨臻久網“五糧液數字酒證”,將在消費者服務、新媒體智慧營銷、區塊鏈前沿技術應用等領域為行業樹立一個新樣板,也為名酒的價值發現提供一個新平臺。

五糧液近期的諸多動作,引起廣大經銷商的共鳴,五糧液經銷商四川政新商貿有限公司總經理任燕表示,他們在春節前已順利完成銷售計劃,疫情并未對五糧液市場帶來實質性影響,伴隨著疫情的逐步消散,五糧液或將迎來一個新的價值上升通道。

廣東一位五糧液經銷商表示,目前,在白酒行業長期結構性繁榮不變的情況下,以五糧液為代表的名優酒企,憑借強大的品牌影響力、品質核心力等,高端白酒消費將實現穩中有升。

編輯:趙果

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