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三年大考圓滿收官,汾酒開啟復興路
2020-01-02 14:27:09   來源:《華夏酒報》   作者:蘇慕涵   

七十年征途、十年磨劍、三年浴血。汾酒從三晉大地出發,跑出了“汾酒速度”、創造了“汾酒模式”、書寫了“汾酒樣本”。

2017年2月23日,李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委正式簽訂2017年及三年任期經營目標考核責任書,立下山西省國企改革首份“軍令狀”。

2019年,是汾酒“三年任期責任狀”收官之年,艱巨的三年經營目標考核完成如何?一張張改革的圖片,一串串圓滿的數字,共同見證著汾酒三年改革“大考成績”。

2019年12月26日,“不忘初心,凝心聚力再出發”——2019年汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在會上表示,“此次大會之所以選在山西舉辦,是因為這里是‘汾酒夢’開始的地方,汾酒要以此為起點,不忘本來,吸收外來,面向未來,去追逐更大的夢想。”《華夏酒報》記者在會議現場獲悉,2019年截至11月底,汾酒酒類收入和利潤已經超過2018年全年水平,提前超額完成年度目標。

從2017年到2019年,代表的不僅是三年時間,而是這一串數字背后的艱辛與執著。汾酒用1037天提前超額交出三年大考的靚麗答卷,也正式打響汾酒復興的攻堅戰。

數說改革:汾酒邁上了高質量發展征程

時間不語,卻用鮮活的數字回答了所有問題!

回顧三年改革成果,在汾酒史上規模最大的2019年經銷商大會上,李秋喜以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗。汾酒需要在思想觀念、體制變革、機制創新、經營業績、品牌價值、改革試點等六方面進行突破。“四個關鍵”包括:一是山西省委省政府對國企改革高位謀劃和山西省國資委的強力推進;二是最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力;三是公司領導班子帶領全體汾酒人形成了強大的改革合力;四是正確處理好黨建與經營的關系、當前與長遠的關系、整體與局部的關系、增量與存量的關系。

2019經銷商大會上,汾酒用一組組扎實的數據總結了三年間的改革成果:在銷售團隊方面,汾酒的銷售團隊由500余人增長至4000余人,年銷售額從40億元增長至120億元;在市場布局方面,汾酒的專賣店數量由400多家增長至900多家,億元以上市場數量翻了一倍,省外億元級市場已達18個,預計到2020年,汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在;在經銷商方面,汾酒的經銷商由700余家增長至2000余家,經銷網點已經從5萬家激增至70余萬家;而在產品方面,2019年,光瓶酒玻汾系列銷量近1200萬箱。

2019年,汾酒繼續推進集團整體上市,將酒類等優質資產注入上市公司。2019年12月11日,汾酒股份公司召開臨時股東大會,集團資產證券化率達到92%,標志著汾酒整體上市取得了關鍵性成果,汾酒成為了山西省第一家、白酒行業第一家整體上市公司。

從與山西省國資委考核目標完成情況來看,2017年底,汾酒以國有資本保值增值率108.97%,提前超額完成107.67%的考核目標值;2018年底,以行業第五的成績提前實現行業進位;2018年末,汾酒實現酒類銷售110.64億元,酒類利潤23.45億元,以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底,汾酒酒類收入和利潤已經超過2018年全年水平,提前超額完成年度目標。

隨著汾酒次高端不斷擴容,作為區域強勢酒企的汾酒,憑借其較強的品牌力、完善的產品結構、強勁的渠道推動力脫穎而出,汾酒有望加速全國化,實現高質量發展新征程。

時間不語,卻用鮮活的數字回答了所有問題!

回顧三年改革成果,在汾酒史上規模最大的2019年經銷商大會上,李秋喜以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗。汾酒需要在思想觀念、體制變革、機制創新、經營業績、品牌價值、改革試點等六方面進行突破。“四個關鍵”包括:一是山西省委省政府對國企改革高位謀劃和山西省國資委的強力推進;二是最大限度地激發各類創新創造創業主體的內生動力;三是公司領導班子帶領全體汾酒人形成了強大的改革合力;四是正確處理好黨建與經營的關系、當前與長遠的關系、整體與局部的關系、增量與存量的關系。

2019經銷商大會上,汾酒用一組組扎實的數據總結了三年間的改革成果:在銷售團隊方面,汾酒的銷售團隊由500余人增長至4000余人,年銷售額從40億元增長至120億元;在市場布局方面,汾酒的專賣店數量由400多家增長至900多家,億元以上市場數量翻了一倍,省外億元級市場已達18個,預計到2020年,汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在;在經銷商方面,汾酒的經銷商由700余家增長至2000余家,經銷網點已經從5萬家激增至70余萬家;而在產品方面,2019年,光瓶酒玻汾系列銷量近1200萬箱。

2019年,汾酒繼續推進集團整體上市,將酒類等優質資產注入上市公司。2019年12月11日,汾酒股份公司召開臨時股東大會,集團資產證券化率達到92%,標志著汾酒整體上市取得了關鍵性成果,汾酒成為了山西省第一家、白酒行業第一家整體上市公司。

從與山西省國資委考核目標完成情況來看,2017年底,汾酒以國有資本保值增值率108.97%,提前超額完成107.67%的考核目標值;2018年底,以行業第五的成績提前實現行業進位;2018年末,汾酒實現酒類銷售110.64億元,酒類利潤23.45億元,以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底,汾酒酒類收入和利潤已經超過2018年全年水平,提前超額完成年度目標。

隨著汾酒次高端不斷擴容,作為區域強勢酒企的汾酒,憑借其較強的品牌力、完善的產品結構、強勁的渠道推動力脫穎而出,汾酒有望加速全國化,實現高質量發展新征程。

偉大復興:汾酒揚帆走向新時代

2017年汾酒第一次黨代會上,提出了“11936汾酒中長期復興戰略”。在總結過去三年的基礎上,李秋喜正式繪就了“汾酒復興”的藍圖。2019年12月21日,在“中華老字號振興·汾酒發展戰略研討會”上,發布了《汾酒復興戰略研究報告》,規劃了汾酒復興的具體戰略和戰術舉措。

近三年的改革發展,為汾酒復興提供了基礎性的支撐,“天時、地利、人和”,汾酒復興已經在新的歷史節點上揚帆走向了“新汾酒時代”。

立足當下,李秋喜從高度、深度、廣度出發,以“復興三問”系統回答了“汾酒復興”的深刻內涵:一問為什么要提出復興戰略;二問要實現什么樣的復興;三問怎樣實現汾酒復興。而對于怎樣實現“汾酒復興”?是一個大視角,也是一個大問題。如今站在了新的歷史起點上,對于復興戰略的實施,李秋喜總結了“三個依靠,三個新”,為接下來的復興戰略指明了方向:一是依靠技術進步,品質提升要有新發展;二是依靠文化營銷,市場拓展要有新突破;三是依靠管理創新,能力建設要有新提高。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹在會上指出,汾酒復興戰略的有效落地,需要汾酒人在思想、改革、品牌、科技、營銷五個層面提升上不斷下功夫,推動汾酒加速實現復興的偉大進程。

汾酒的復興大業將是汾酒發展史上又一個分水嶺,也是汾酒事業的又一個重大轉折點。

2020戰略布局:汾酒全力進軍酒業第一方陣

事實上,汾酒持續改革與未來的全面復興,最終都要體現在營銷上、表現在增長上、落實到高質量的發展上。于汾酒而言,改革與發展已經形成了良性的互動關系。完美收官三年改革路,2020年的汾酒將如何布局?

李秋喜在大會上著重提出了2020年汾酒“4421”發展目標,即2020年汾酒集團綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。第一個“4”是指產能、銷售收入、利潤、市值4個經濟指標實現翻番;第二個“4”是指建成原糧、原酒、包裝、文化旅游4個一流基地;“2”是指優化產品結構、優化市場布局;“1”是指到2020年汾酒綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。

汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊在經銷商大會上圍繞未來三年營銷工作,提出了“123456”新時期汾酒營銷新思路新舉措,即“明確一個判斷,抓好兩大任務,實現三大突破,把握四項原則,同時圍繞五個發展理念,做好六大堅持”。他表示,2020年青花汾單品目標突破50億大關。未來,汾酒將把長江以南市場打造成新的增長級,實現汾酒、竹葉青、杏花村品牌高速度、高質量增長。

同時,汾酒也十分注重文化建設。目前白酒行業發展已經進入新一輪市場化競爭的周期,酒文化無疑是未來酒行業的核心競爭力。為此,“下一步汾酒將重點打造融媒體中心,這對于汾酒來說是新的課題,也是新的部門,融媒體中心將構建汾酒媒體宣傳的矩陣,充分發揮媒體融合的優勢,實現資源通融、內容兼容、宣傳互融、利益共榮的汾酒新媒體。”汾酒黨委委員、董事常建偉在2019年首次召開的媒體座談會上表示。

從頂層設計到模塊策劃,從戰略研討到市場布局,汾酒步步為營、提前謀劃,變壓力為動力,變動力為活力,實現了從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的轉變。2020年,是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的收官之年,也是進軍酒業第一方陣的攻堅突圍年,更是汾酒搶抓行業發展機遇,突圍爭先謀求更大發展的重要歷史節點。

“對汾酒來說,起步就是沖刺,開局就是攻堅”。顯然,復興、求新、篤行、再突破已經成為汾酒2020年的重要關鍵詞。

編輯:閆秀梅

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