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多家澳大利亞酒莊與酒咔嚓App展開數字營銷合作
2020-03-11 10:41:29   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   

澳大利亞葡萄酒產業媒體Winetitles Media上月底報道,Geddes a Drink Pty Ltd聯合中國領先的葡萄酒App“酒咔嚓”為澳大利亞葡萄酒釀造商提供數字營銷的新機會。

澳大利亞的多家一流葡萄酒莊,包括De Bortoli、Gemtree、Robert Oatley Vineyards,一些小型酒莊如Shaw Wines、Montara和Woodstock,以及澳大利亞國內著名的家族酒莊,已經開始與酒咔嚓平臺展開合作。酒莊們相信,通過酒咔嚓的數字平臺營銷服務,可以針對中國的年輕消費群快速建立品牌形象,吸引消費者購買他們的葡萄酒。

Robert Oatley Vineyards是第一個與酒咔嚓建立正式合作關系的酒莊之一,其商務拓展總監Aaron Brasher表示,長久以來他們一直在探尋在中國市場加強品牌建設的機會,而酒咔嚓“是與高端消費者建立溝通關系的經濟有效的途徑”。

澳大利亞的酒莊們將酒咔嚓視作與中國高端葡萄酒消費者建立數字化橋梁的重要機會。澳大利亞方面的報道發布以來,已經陸續有多家澳大利亞酒莊表達了與酒咔嚓展開合作的意愿,顯示出海外酒莊在中國市場尋找營銷機會的需求不斷增加。

進口葡萄酒行業面臨洗牌

目前,中國被視為世界上最具增長潛力的葡萄酒市場。根據國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)2019年公布的數據,中國人均葡萄酒消費量為1.5升/年,與人均消費排名第一位的葡萄牙(62.1升)相比,相差40多倍。

從總體消費量來看,近五年來,中國葡萄酒市場的總體消費量也在穩步增長。另外,據Vinexpo / IWSR(國際葡萄酒及烈酒研究所)此前發布的數據顯示,2017年,美國葡萄酒市場價值達到348億美元,位居第一。法國居第二,市場價值為167億美元。中國以165億美元的市場價值位居全球第三位,據Vinexpo/IWSR估計,五年內,中國有望趕超法國,成為世界第二大葡萄酒市場。屆時中國的葡萄酒市場估值預計達到195億美元。

不過,短期內中國葡萄酒市場正面臨“陣痛”:在經歷了連續3年的高速增長之后,我國的進口葡萄酒行業卻在2018和2019年迎來了快速降溫,進口量數據連續下滑。據中商產業研究院數據,2014-2017年中國葡萄酒進口量呈逐年增長趨勢,但自2018年開始中國葡萄酒進口量則有所下降;從2019年的數據來看,進口葡萄酒仍然沒有止住下滑趨勢,去年1-11月中國葡萄酒進口量為599355千升,同比下降10.6%。

分析認為,這是中國進口葡萄酒“過熱之后的一次周期性降溫”;對于整個行業而言,則是一個洗牌的契機。在中國葡萄酒行業“野蠻生長”的階段,市場涌入了大量由于專業程度較低的經營者,這些企業擁有大量同質化和魚龍混雜的產品,而在面對這一輪產業自我升級的挑戰時,很可能被淘汰出局。

而另一方面,在經歷了早期的啟蒙時期之后,中國葡萄酒市場的大眾化進程不斷加深,與此同時消費者對葡萄酒的個性化需求也在持續發酵,業界普遍認為這是葡萄酒邁向精品化、定制化的開端。

葡萄酒企業的推廣困境

面對產業的進化和升級,葡萄酒經營者迎來了新的挑戰。對于國內的葡萄酒經營者,包括進口商、代理商、零售商等等,在當前中國葡萄酒市場增長減緩的環境之下,主要面臨的困境包括:

擴展消費群體

中國葡萄酒消費群規模龐大,而且還有很大的擴展空間,但是如何把葡萄酒信息,包括品牌和產品信息傳遞給潛在的消費群,依然是葡萄酒企業的重大難點;

獲取有效客戶

如前所述,中國葡萄酒市場正逐步轉向更加個性化、定制化的方向發展,葡萄酒企業需要更好地針對特定的目標消費群進行營銷和推廣,贏取真正有效的客戶群體。

增加線上流量

從這兩年葡萄酒市場環境的變化,包括電商的大幅度擴張乃至本次新冠疫情導致的線下銷售停滯等情況來看,以傳統線下銷售渠道為主的葡萄酒企業亟需擴展線上的銷售,但是很多企業對如何整合線上線下資源、引入線上流量卻不得要領。此外,中國互利網流量紅利期已經結束,流量新增速度非常緩慢,獲取流量的成本極大。在中國建設網絡銷售渠道成本和風險都很高,常有酒企業網店1年幾十萬投入卻以失敗告終。

如何解決行業困境?

在不斷變化的市場環境中,無論是海外還是國內的葡萄酒經營者都需要一個更加適應市場新階段的營銷方案,酒咔嚓的葡萄酒企業服務正是為了幫助海內外葡萄酒企業擺脫各種營銷推廣困境而推出的一站式葡萄酒營銷方案。

權威的葡萄酒數據庫

酒咔嚓目前擁有中國最大、最權威的中文葡萄酒信息庫,得益于酒咔嚓與眾多世界葡萄酒頂級產區、協會以及企業的合作,酒咔嚓的葡萄酒數據覆蓋全面、精準權威,葡萄酒產品依托于酒咔嚓具有權威性的平臺能夠得到更好的傳播。

大數據剖析消費趨勢

中國葡萄酒市場正經歷一個多變的階段,葡萄酒的分層化消費態勢日趨明顯,消費場景也正在不斷轉變之中,如何通過大量的消費數據掌握中國葡萄酒消費的趨勢是葡萄酒行業從業者不可忽視的重大難題。

由于酒咔嚓擁有中國大量消費者的搜索數據,包括酒咔嚓App、微信公眾號、以及戰略合作平臺如百度、微信等帶來的海量數據,酒咔嚓可以針對特定時間和特定目標進行詳盡的數據分析,幫助企業直觀地了解當前市場的發展趨勢。例如,針對今年春節期間在中國瘋狂肆虐的新冠病毒疫情,酒咔嚓將疫情期間與去年同期的搜索數據進行深入剖析,為葡萄酒企業提供翔實的數據報告,直觀展現疫情對葡萄酒消費的沖擊。通過酒咔嚓的大數據服務,葡萄酒企業可以輕松掌控精確的市場變化,針對發展趨勢作出戰略調整,搶占市場先機。

 

 

 

 

 

 

酒咔嚓葡萄酒搜索年度報告,基于大數據從不同維度分析葡萄酒消費行為

通過億級用戶平臺導入巨大流量

酒咔嚓為百度手機搜索、微信“掃一掃”等中國最大在線平臺提供專業的葡萄酒搜索服務,依托于這些平臺的億級流量,葡萄酒企業可以觸及巨量的潛在消費群。通過商家黃頁,用戶可與企業輕松溝通,促進交易達成。

 

通過“咔嚓找酒”、“想買”服務,企業可以迅速與買家和消費者對接

 

通過酒標識別技術精準搜索

中國葡萄酒市場的普及進程仍然在持續,對于許多中國消費者而言,葡萄酒仍然是較為陌生而且難以深入了解的酒類飲品。酒咔嚓的酒標搜索服務,正是基于大眾消費者對葡萄酒缺乏認識這一痛點發展而來,讓更多的人群能夠輕松地以拍攝酒標的方式輕易獲取葡萄酒的產區、品種、價格乃至銷售渠道等關鍵信息。

 

在酒咔嚓App(左)以及百度搜索(右)通過酒標識別技術獲取詳細的葡萄酒信息

 

先進的“紅酒名片”促成交易

酒咔嚓能夠為有需要的企業提供“紅酒名片”微信小程序服務——酒咔嚓為目標酒款專門定制一個專屬的微信紅酒名片,將酒款信息、酒商信息和銷售聯系方式無縫匯集在一張紅酒名片中,可以隨時將每款酒和每個銷售人員的信息都一鍵推送給任何一個有興趣的買家,并且買家可以隨時和酒商銷售聯系交流,確保葡萄酒企業不遺漏任何一個潛在買家,增加成交機會。

 

通過紅酒名片服務,促成交易

 

依托于酒咔嚓權威、翔實的葡萄酒數據庫和先進的葡萄酒酒標識別技術,配合定制化的商家黃頁、紅酒名片等服務,以及基于億級流量平臺帶來的大數據分析,酒咔嚓能夠為葡萄酒企業帶來真正一站式的數字化葡萄酒營銷解決方案。

編輯:趙鑫

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